Специалисты по продажам и руководители отдела продаж прошли обучение по программе «Продажи как система. Акселератор роста».
Были поставлены следующие задачи:
- Обучить специалистов по продажам системному подходу к процессу продажи товара или услуги;
- Провести декомпозицию бизнес-плана до уровня простых и измеримых активностей;
- Провести сегментацию клиентской базы по потенциалу;
- Разработать сценарии действий в зависимости от жизненного цикла коммуникации с клиентом;
- Проанализировать и выделить фокусные точки контакта с клиентом;
- Сформировать драфт лидогенерации; воронки продаж; карты операционных показателей
- Провести контроль усвоения материала, путем проведения выпускной практической работы для участников.
Обучение позволило сотрудникам развить новые навыки и знания, которые необходимы для выполнения своих обязанностей. Это привело к более эффективной и результативной работе.
